Когда стоит заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости

Многих собственников пугает предложение риэлторов о заключении эксклюзивного договора с агентством. Не важно касается это продажи или сдачи объекта в аренду. Клиенты сразу начинают искать подвох и бояться упустить другие возможности. Но в действительности в подписании такого контракта должен быть заинтересован, прежде всего, сам владелец недвижимости. Что такое эксклюзивный договор и зачем он нужен собственнику, расскажем сейчас.

Что такое эксклюзивный договор

Во-первых, стоит сказать, что эксклюзивный договор - это обычная практика для агентств недвижимости. Называют его таковым по причине того, что он даёт преимущественное право для риэлторской компании на работу с вашим объектом. Так же, как и обычный контракт, он несёт двусторонние обязательства: агентство обещает приложить максимум усилий по продаже, покупке или сдачи в аренду объекта недвижимости, а собственник обязуется сотрудничать в рамках сделки только с этой компанией.

Эксклюзивный договор не несёт в себе никаких дополнительных расходов для клиента и не повышает агентскую комиссию. Наоборот, как отмечают в «Штабе квартир», он позволяет юридически защитить интересы собственника и риэлторской компании, направить максимальные усилия на быстрое завершение сделки. Зачем нужен эксклюзивный договор: разбираемся в аргументах

Реклама объекта. Быстро продать или сдать в аренду недвижимость невозможно без её активного продвижения. Только лишь в сегменте вторичной недвижимости за прошлый год было выставлено на продажу 12 тысяч квартир. Представляете, как долго ваше жилье будет искать покупателя без рекламы.

Поэтому эксклюзивный договор - это прямой мотиватор для агентства вложить свои средства в продвижение недвижимости. И наоборот, если ваша квартира находится в работе у пяти компаний, ни одна из них не будет тратить деньги на рекламу, когда в любой момент объект может «уйти» к конкуренту.

Абсолютный приоритет. Эксклюзивный договор гарантирует клиенту, что риэлтор потратит максимум усилий на то, чтобы завершить сделку как можно скорее.

.

Гарантированные обязательства. Если вы думаете, что как только риэлтор устранит конкурентов, подписав с вами эксклюзивный договор, он сядет и будет «ждать у моря погоды», вы глубоко ошибаетесь. Для агента данный контракт несёт повышенные обязательства. Он обязан выполнить все условия, которые зафиксированы в договоре, и предоставить результат, то есть завершить сделку. Собственник объекта имеет право в любой момент потребовать от риэлтора отчёт о проделанной работе. Фактически эксклюзивный договор предполагает, что специалист будет заниматься вашей недвижимостью 24\7.

И ещё один важный момент. Подписание эксклюзивного договора вовсе не означает, что с вашим объектом будет работать только одно агентство. Например, если на вашу квартиру есть покупатель в другой компании, агент, как правило, узнает об этом. На современном рынке приняты различные системы сотрудничества и кооперации между риэлторскими фирмами для поиска объектов и покупателей. Просто в случае с эксклюзивным договором не вы будете бегать по городу между различными агентствами, а ваш представитель будет проводить переговоры и встречи, а также искать клиентов для недвижимости.

Главное помните, что ни один договор не заменяет доверительные отношения между агентом и клиентом. Поэтому чтобы сотрудничество было продуктивным, в первую очередь, следует найти специалиста, с которым вы будете понимать друг друга и которому будете доверять. Но при этом договор - это правильный способ закрепить деловые отношения в юридической плоскости. Так что без него всё-таки не обойтись, тем более когда цена сделки равна нескольким миллионам.